近年來，隨著公域流量成本攀升、消費需求日趨個性化，私域電商已從“補充渠道”成為拉動品牌銷量增長的“第二曲線”：全職媽媽在朋友圈賣貨實現可觀收入，外貿企業通過社群銷售清空庫存，傳統品牌借助社交渠道打開下沉市場……這些看似分散的場景，正在上海獨角獸企業夢餉科技構建的私域生態中形成閉環。
2017年，夢餉科技以“愛庫存”為名上線，開創了區別于傳統電商的B2R（Business to Reseller）模式。八年來，這家企業已覆蓋數百萬店主、服務數萬品牌，從最初的庫存銷售平臺，逐步轉向以技術驅動的私域電商基礎設施提供者。
破解庫存難題
“很多人第一次聽說夢餉科技，都會問‘你們到底是做什么的’？其實一句話就能說清。”公司創始人冷靜說：“我們是連接品牌、店主和消費者的私域電商平臺。”
不同于傳統電商平臺直接面向消費者，也不依賴囤貨和層層代理的微商模式，夢餉科技嘗試走一條中間路徑——通過搭建平臺，將品牌方與大量個體店主連接起來，一端幫助品牌處理庫存、拓展私域渠道；另一端為店主提供無需囤貨的商品資源和運營支持，商品最終通過社交網絡觸達消費者。
夢餉科技的興起，最初源于一個現實痛點：庫存積壓。無論是美妝產品更新換代帶來的老款滯銷，還是服裝行業季末滯銷品的積壓，庫存不僅占用成本，更影響資金周轉。品牌需要的是“快速清貨且不沖擊正價渠道”的解決方案，而這正是夢餉科技的切入點。
通過限時特賣和社群銷售，品牌可以在短時間內消化尾貨，同時避免擾亂主流定價體系。比如夢餉科技與斯凱奇合作的3天特賣活動，實現銷售額3300萬元。其中，三成來自尾貨清倉，七成來自新品銷售。這種尾貨引流、新品創收的組合策略，既快速回籠資金，又避免了品牌價值受損。
對個體創業者而言，夢餉科技提供了低風險的創業選擇。“不用租店、不用囤貨，一部手機就能做。我們有位蘇州的寶媽店主，原先是銀行理財師，通過5年時間從兼職做到月銷售額達20萬元。”在冷靜看來，私域電商不是簡單的賣貨渠道，也成為普通人拓展收入的路徑。