電話不斷響起，一天接待數(shù)十撥意向客戶，甚至午休時間也在忙碌……對于眾擎機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場負(fù)責(zé)人姚淇元而言，這種忙碌已成為日常。今年以來，公司收到大量訂單，計劃通過小批量方式推進(jìn)1000臺人形機(jī)器人的落地交付。
這并非個例。廣東多家機(jī)器人企業(yè)同樣迎來“爆單”：樂聚機(jī)器人一季度訂單同比增長200%，全年預(yù)計交付量將達(dá)千臺；Walker S已獲得超500臺意向訂單，目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)千臺量產(chǎn)交付……而訂單大部分來自國內(nèi)需求。
熱潮背后，是技術(shù)突破、政策賦能與市場優(yōu)勢的協(xié)同發(fā)力。6月6日，廣東省人工智能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將成立，意味著產(chǎn)業(yè)鏈整合和技術(shù)攻關(guān)進(jìn)入加速階段。
多位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，中美在人形機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)差距正在迅速縮小。憑借自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的內(nèi)需支撐，廣東在中美關(guān)稅戰(zhàn)中展現(xiàn)出顯著韌性，正穩(wěn)步邁向全球人工智能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新高地。
“爆單”：向交付千臺目標(biāo)邁進(jìn)
2025年，被認(rèn)為是人形機(jī)器人量產(chǎn)元年。相比之前坐冷板凳、埋頭研發(fā)卻未能商業(yè)化，廣東人形機(jī)器人迎來了又猛又急的“爆單”，企業(yè)不約而同向交付千臺的目標(biāo)邁進(jìn)。
“今年以來，我們收到了不少訂單。”姚淇元透露，按照目前的趨勢，眾擎機(jī)器人今年將按照1000臺的規(guī)模，小批量進(jìn)行落地，預(yù)計明年將迎來更大批量的需求。
“現(xiàn)在基本是上線一臺、交付一臺。”樂聚機(jī)器人相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年一季度，樂聚機(jī)器人訂單增長200%，預(yù)計全年交付量將達(dá)千臺級別。
以交付量千臺為目標(biāo)的還有優(yōu)必選。吉利、比亞迪、富士康……優(yōu)必選工業(yè)人形機(jī)器人Walker S進(jìn)入的工廠名單越來越長。“目前，Walker S已經(jīng)收獲超500臺意向訂單。我們預(yù)計今年實(shí)現(xiàn)交付幾百臺；在各個場景都順利落地的情況下，估計2026年人形機(jī)器人交付將達(dá)數(shù)千臺。”優(yōu)必選首席品牌官譚旻表示。
譚旻介紹，不久前，20多臺Walker S正式進(jìn)入東風(fēng)柳汽生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)并投入實(shí)際生產(chǎn)作業(yè)。“此次交付標(biāo)志著行業(yè)在群體智能實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)上邁出關(guān)鍵一步，并為2027年突破萬臺級量產(chǎn)規(guī)模打下堅實(shí)基礎(chǔ)。”
供應(yīng)鏈上的企業(yè)，也感知到了這波“爆單”的熱潮。帕西尼感知科技技術(shù)和銷售商務(wù)中心負(fù)責(zé)人顧宏康表示，“客戶對我們的視覺觸覺雙模態(tài)高自由度靈巧手的需求明顯增加，1月以來，我們的訂單同比增長了好幾倍。”
上下游企業(yè)紛紛“爆單”，訂單來自哪里？
“當(dāng)前我們的訂單以國內(nèi)市場為主。部分訂單來自高校，還有一部分來自業(yè)界探索商業(yè)化場景落地，其中不乏頭部的科技大廠。”姚淇元舉例，比如眾擎機(jī)器人目前正和生態(tài)伙伴進(jìn)行文旅、家庭、科技服務(wù)等方面的深度合作。
姚淇元也注意到，國際市場對中國機(jī)器人技術(shù)的關(guān)注度持續(xù)提升。“不少海外客戶找上門來主動和我們接洽，希望通過定制化開發(fā)適配本地化應(yīng)用，來滿足海外客戶的終端使用場景。”
“今年上半年，我們主要精力會集中在國內(nèi)市場。下半年，我們計劃出海參加更多展會。”顧宏康介紹，目前，帕西尼感知科技海外分銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)已搭建完畢，主要面向美國、日本、歐洲等市場。
“‘爆單’背后，企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注訂單背后的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化能力。”譚旻認(rèn)為，要讓人形機(jī)器人真正好用、有能力，確保每一筆訂單都能為客戶創(chuàng)造可持續(xù)的商業(yè)價值。“通過價值提升帶動需求提升，人形機(jī)器人企業(yè)未來談到的‘爆單’，不再是以幾百臺、上千臺為目標(biāo)，而是以上萬臺計算。”
底氣：中美競速下的廣東韌性
“在這一次的產(chǎn)業(yè)變革中，中國將引領(lǐng)而不是跟隨。”眾擎機(jī)器人創(chuàng)始人趙同陽的這句話，道出了廣東人形機(jī)器人“爆單”背后的底氣。