豆包，開始“帶貨”了。

近期有用戶發(fā)現(xiàn)，在和豆包對(duì)話時(shí)，其回復(fù)中嵌入了抖音商城的商品鏈接，尤其是涉及消費(fèi)類話題時(shí)，出現(xiàn)頻次不低。不止豆包，騰訊元寶、文小言、Kimi等這類C端用戶高頻使用的智能助手類工具，也都在默默“上鏈接”。國(guó)外的ChatGPT更是與沃爾瑪展開合作，用戶能直接在聊天界面內(nèi)完成下單支付。

從回答問題到推薦商品，這意味著AI工具正在迎來新的商業(yè)化階段，它們不僅提供信息，還成為新的交易入口。

但“帶貨”只是表象。背后，是整個(gè)大模型行業(yè)在高成本和激烈競(jìng)爭(zhēng)下的集體焦慮。

大模型主要分為開源模型與閉源模型兩類。其中，開源模型更注重技術(shù)共享與生態(tài)構(gòu)建，變現(xiàn)主要依賴提供配套服務(wù)、企業(yè)合作及社區(qū)支持；閉源模型的變現(xiàn)方式更為多元，涵蓋直接商業(yè)服務(wù)、訂閱付費(fèi)、定制化解決方案等領(lǐng)域。我們將重點(diǎn)聚焦閉源大模型的變現(xiàn)模式。

綜合多位行業(yè)從業(yè)者的觀點(diǎn)，目前比較成熟的變現(xiàn)模式包括API調(diào)用、會(huì)員訂閱、給企業(yè)做定制化解決方案。但面對(duì)高昂的成本，“老三樣”不足以支撐龐大的算力開銷，大模型公司們不得不拼命尋找新的變現(xiàn)路徑。

眼下的帶貨，會(huì)是一個(gè)好選擇嗎？

變現(xiàn)新探索：廣告不好做，電商或許可行

豆包們的新動(dòng)作，讓外界重新關(guān)注起大模型公司的搞錢新方式。除了之前的老路，它們正在嘗試兩種“離用戶更近”的方式，一種是廣告，另一種是電商。

其中廣告是互聯(lián)網(wǎng)最古老的商業(yè)模式之一，但在AI聊天機(jī)器人這一全新的交互場(chǎng)景上，各家大模型公司卻普遍保持謹(jǐn)慎，或是低調(diào)試水。因?yàn)橐坏┰贏I的回答中加入廣告，必然會(huì)降低用戶的信任度。要收入，還是要用戶，一直困擾著廠商們。

相比之下，電商目前被從業(yè)者認(rèn)為是更優(yōu)于廣告的變現(xiàn)新模式。

盡管兩者都依賴于AI搜索的兩大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：用戶流量（高用戶活躍度）和大量的用戶行為數(shù)據(jù)（對(duì)用戶需求理解更精準(zhǔn)），但廣告模式是大模型公司通過GEO技術(shù)（生成式引擎優(yōu)化，即通過技術(shù)手段讓品牌內(nèi)容優(yōu)先被ChatGPT等AI平臺(tái)引用）為品牌提供曝光服務(wù)，追求展示次數(shù)和點(diǎn)擊量。電商則更注重“成交”，通過嵌入購(gòu)物鏈接，引導(dǎo)用戶完成購(gòu)買。

廣告會(huì)被動(dòng)干擾用戶，電商鏈接通常由用戶主動(dòng)點(diǎn)擊，因此被認(rèn)為更易于被用戶接受。

目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)頭部TOC向的智能助手類工具都接入了電商鏈接。

「定焦One」測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在豆包、騰訊元寶、文小言、通義、Kimi、納米AI上輸入“敏感肌適合用什么樣的面膜”，除通義之外，其他問答回復(fù)中均出現(xiàn)了不同形式的電商鏈接。

豆包在回復(fù)中插入文字鏈接，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)抖音商城；騰訊元寶、Kimi以圖片形式展現(xiàn)，點(diǎn)擊圖片后跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)；納米AI和文小言則在參考網(wǎng)頁(yè)里出現(xiàn)購(gòu)物鏈接。涉及的購(gòu)物平臺(tái)包括淘寶、京東、得物、什么值得買等多個(gè)第三方渠道。