金秋九月，山東煙臺萊陽的空氣中彌漫著秋月梨特有的香甜，在拼多多直播間內，95后新農人付佳奇和團隊小伙伴們開啟了“不間斷直播”模式，這是他們在拼多多創業的第5年，今年的目標是月銷8000噸秋月梨。
與其他商家不同，付佳奇在拼多多的爆單是從直播開始的，那年中秋，他面對鏡頭選貨、打包、貼單，靠著“所見即所得”的真誠打法，將店鋪的日銷量從20箱做到了1萬箱，用最樸實的方式闖出了一條逆襲之路。
為什么他的果子能物美價廉？為什么他的店鋪能輕松爆單？這背后藏著的是商家“品質先行，價值取勝”策略的成功，更是平臺重構競爭邏輯的直觀利好。
一場“笨拙”直播引發的爆單奇跡
付佳奇與電商的結緣始于學生時代，電子商務專業出身的他，在大學里時便熟練掌握了PS、后臺優化、店鋪運營等工作，并對當時熱門的幾個電商平臺了如指掌。
2019年，為愛奔赴的付佳奇來到了女友的家鄉煙臺，開啟了他做農特產電商的創業之路。煙臺坐擁北緯37度黃金海岸，年均降水量和日照時長都非常適宜蘋果生長，連續16年穩坐中國果業第一品牌的寶座；而萊陽素有“中國梨鄉”的美譽，不僅有著400年的貢梨種植歷史和文化積淀，更在秋月梨產業發展中走在全國前列。
一直以來，當地銷售蘋果和梨的主要渠道是出口或者線下大型商超，但2020年受外部環境影響，蘋果和梨的出口量大幅下降，大批量的果子成了滯銷產品。為了拓展銷路，早有電商經驗的付佳奇說服公司嘗試開設線上店鋪，而面對一眾較成熟的電商平臺，他將初戰場定在了拼多多，“要想在線上賣好蘋果和梨，拼多多的生態是最合適不過的。”付佳奇判斷。
